Blogs sind SEOs bester Freund. Ein Blog wird von digitalen Vermarktern als eine Notwendigkeit angesehen und kann einem Unternehmen mehrere Vorteile bieten.
Blogs verbessern nicht nur die organische Kundenbindung, sondern spielen auch eine Rolle bei der Kundenbindung.
Langfristig trägt das Bloggen für B2B-Unternehmen dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern, indem gesunde Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden aufgebaut werden. Unternehmen mit Blogs erhalten 45% mehr Aufrufe als Unternehmen ohne Blog. (Quelle: Verwendung)
Aber wo passt das Bloggen in Bezug auf Suchmaschinenoptimierung (SEO) hin? In diesem Artikel untersuchen wir, wie das Bloggen die SEO für B2B-Unternehmen verbessern kann, und wir beleuchten, wie Sie einen erfolgreichen Blog-Beitrag für ein B2B-Unternehmen schreiben können.
Beginnen wir mit der Bedeutung von Blogbeiträgen für B2B-Unternehmen:
- Blogs zielen auf organische Suchanfragen ab und helfen dabei, die Suchabsicht von Kunden zu erfassen
Eine Umfrage ergab, dass 74% der B2B-Käufer mehr als die Hälfte ihrer Recherchen online durchführen, bevor sie zu einem Verkäufer gehen (Quelle: Tribalimpact).
Dies sind wichtige Informationen für ein Unternehmen, da informative Inhalte Glaubwürdigkeit bringen. Und Glaubwürdigkeit bringt Vertrauen.
Wenn Sie qualitativ hochwertige und zuverlässige Inhalte veröffentlichen, werden Ihre Kunden Sie als vertrauenswürdig empfinden.
Ein Blog, der mit der Absicht geschrieben wurde, Ihren Interessenten und Verbrauchern hilfreiche Lösungen anzubieten, hilft Ihrer Website, auf sich aufmerksam zu machen.
Indem Sie einen Blog schreiben, der häufig gestellte Fragen von Kunden zu einem Produkt oder einer Dienstleistung beantwortet, helfen Sie ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Dabei werden Sie Teil ihrer Kaufreise und helfen Ihrer Website, sofort oder bald Verkäufe zu tätigen.
Während bezahlte Ergebnisse bekanntermaßen wertvolle Geschäftsaussichten bringen, spielen organische Suchanfragen immer noch eine wichtige Rolle im Webverkehr. Eine Studie aus dem Jahr 2020 ergab, dass 51% des Website-Verkehrs aus organischen Suchanfragen stammen (Quelle: BrightEdge).
Blogs sind einfach zu bedienen, kostengünstig und können problemlos aktualisiert werden. Daher müssen B2B-Unternehmen einen Blog in ihre Websites integrieren und positive Ergebnisse erwarten.
Außerdem können Sie mithilfe eines Blogs eine kostenlose Markenbotschaft bereitstellen. Ein Blog macht die Zahlung an Drittanbieter-Medien oder Social-Media-Kanäle wie Facebook überflüssig.
Wenn Sie Ihre Blogbeiträge in einem freundlichen und gesprächigen Ton verfassen, wird das Publikum das Gefühl haben, mit Menschen zu sprechen.
Nützliche Blogs helfen dabei, das Ranking von Suchmaschinen zu verbessern, indem sie frischen und schlüsselwortreichen Inhalt und zusätzliche indizierte Seiten verwenden.
- Qualitätsverkehr verändert das Spiel
Als Berater sinnvoll Beratung für Kunden in der B2B- und B2C-Branche im Bereich digitales MarketingIch treffe viele B2B-Kunden, die den Vorteil von SEO gegenüber bezahlten Anzeigen gesehen haben.
Einer der jüngsten Kunden, mit denen ich zusammenarbeite, ist ein Produktionsunternehmen mit Sitz in China.
Das Unternehmen begann vor etwa sechs Monaten mit parallelen Kampagnen und nutzte dabei zwei verschiedene Online-Werbemethoden – SEO und PPC.
Sie gaben Tausende von Dollar für PPC und ein Mindestbudget für SEO (insbesondere Bloggen) aus, um zu sehen, was ihnen mehr Ergebnisse bringt.
Das Endergebnis - PPC brachte ihnen Quantitätsverkehr und SEO brachte ihnen Qualitätsverkehr zu einem Bruchteil des Geldes, das sie in PPC ausgegeben hatten.
Sie müssen sich fragen - wie haben sie den Qualitätsverkehr durch SEO gesteigert?
Zunächst führten sie Keyword-Recherchen durch und erstellten Inhaltsseiten (Blogs) unter Verwendung der Schmerzbereiche ihrer Kunden (relevante Keywords). Anschließend bauten sie Links auf, um den Traffic zu steigern.
Nachdem ich ihre vergangene Erfolgsgeschichte gesehen hatte, wurde mein Vertrauen in Blogging und SEO für B2B-Unternehmen wieder hergestellt. In den nächsten sechs Monaten planen wir, den SEO-Traffic zu steigern, indem wir mehr branchenrelevante Inhalte schreiben und diese so optimieren, dass sie bei Google rangieren.
Jetzt bin ich nicht der einzige, der diesen Trend für Unternehmen auf der ganzen Welt gesehen hat.
Bedenken Sie Folgendes: B2B-Websites mit Blogs verzeichnen mehr Zugriffe auf ihre Website als solche ohne Blogs. Eine aktuelle Studie hat gezeigt, dass Bloggen den Traffic um 55 % steigern kann (Quelle: Tribalimpact).
Alles, was Sie tun müssen, ist, konsequent und diszipliniert mit Ihrem Ansatz zum Schreiben von Inhalten umzugehen, um die Auswirkungen des Bloggens auf Ihre Website zu sehen.
Laut einer Studie erhalten Websites, die wöchentliche Inhalte veröffentlichen, mit einer Wahrscheinlichkeit von 34% mehr indizierte Seiten bei Google (Quelle: Ladybossblogger).
- Qualitätsverkehr kommt mit Leads
In den meisten Fällen wird der Verkehr, der Ihre Blog-Beiträge anzeigt, bald in qualifizierte Leads umgewandelt.
Das Ziel von SEO ist es, Website-Traffic von guter Qualität und Quantität zu erhalten. Ein Kunde, der bereits vertraut, ist natürlich relativ leicht zu überzeugen.
Es ist immer wieder bewiesen: Wenn der Inhalt für die Besucher einer Website attraktiv und spannend ist, werden sie in kürzester Zeit zu Stammkunden.
Blog-Besucher haben eine höhere Abschlussrate als ausgehende Leads, die aus Direktwerbung und Werbung generiert werden.
Laut einer auf optinmonster veröffentlichten Studie haben Käufer, die über Blogs kommen, die in Suchmaschinen einen höheren Rang haben, eine achtmal höhere Abschlussrate von 14.6% als ausgehende Leads. Ausgehende Leads, die aus Direktwerbung und Werbung generiert werden, weisen hingegen nur eine Abschlussrate von 1.7% auf (Quelle: Optinmonster).
Darüber hinaus können Sie mit einer Geschäftsstrategie für das Bloggen 67% mehr Leads erzielen als mit B2B-Unternehmen, die keinen Blogging-Inhalt haben.
Eine Reihe einfacher Schritte kann die Reise vom Qualitätsverkehr zum Lead zu einem zahlenden Kunden abdecken.
Wenn ich mit B2B-Unternehmen zusammenarbeite, richten wir immer einen Trichter ein, um den Qualitätsverkehr in Leads umzuwandeln, indem wir ihnen eine Reihe von Artikeln zur Verfügung stellen. Diese Strategie hat sich im Laufe der Jahre für mich ausgezahlt und mir immer geholfen, kalte Leads in heiße Leads umzuwandeln und dann Kunden zu bezahlen.
Eine der Erfolgsgeschichten, die ich habe, wenn ich die Blog-basierte SEO-Strategie für a . verfolgt habe B2B Unternehmen ist für ein medizinisches Tourismusunternehmen außerhalb Indiens.
Bei meiner ersten Analyse des Projekts wurde mir klar, dass das Marktsegment der USA aus Kunden bestehen könnte, die nach erschwinglichen Schönheitsoperationen in Indien suchen, da Schönheitsoperationen nicht durch die regulären Versicherungspläne der USA abgedeckt sind.
Wir haben eine Blog- / Inhaltsstrategie entwickelt, die das Schreiben von Inhalten zu Themen im Zusammenhang mit kosmetischer Chirurgie wie Zahnchirurgie, Brustimplantaten und Botox-Behandlungen umfasst. Anschließend haben wir ein wenig Backlinking durchgeführt, um die Website auf Google zu platzieren.
Sobald der Inhalt bei Google eingestuft wurde, haben wir unsere Datenbank mit Bleimagneten erstellt und dann mit unserem E-Mail-System verknüpft, um benutzerdefinierte E-Mails an den Datenverkehr zu senden, der die von uns bereitgestellten Ressourcen heruntergeladen hat.
Die Website erhielt bald qualifizierte Leads von Kunden, die auf unsere Website gekommen waren, nachdem unser Content bei Google einen hohen Stellenwert hatte.
Das Endergebnis ist, dass der Verkehr, den Sie durch Inhalte auf Ihrer Website erhalten, mehr Chancen hat, in Leads umgewandelt zu werden, als der Verkehr, der durch bezahlte Anzeigen kommt.
- Blogs helfen einem Website-Rang dabei, eingehende Links zu erhalten
Eine Website mit einem Blog enthält 97% mehr eingehende Links als eine Website ohne Blog.
Und warum sind eingehende Links wichtig?
Sie sind wichtig, da sie darauf hinweisen, dass eine Website einen Besuch wert ist. Schließlich verwenden andere diese Links, um Leser auf eine Website außerhalb ihrer Website zu leiten.
Eingehende Links helfen Ihnen schließlich dabei, auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten einen höheren Rang einzunehmen. Wenn mehr Benutzer auf Ihre Website klicken, erhalten Sie mehr Kunden und Leads, die für das B2B-Marketing unerlässlich sind.
- Nützliche Blogs sind zeitelastisch
Das Erstellen eines ansprechenden Blogs geschieht nicht über Nacht. Aber wenn Sie ein umfangreiches Informationsarchiv aufbauen, werden Ihre Bemühungen dauerhaft belohnt.
Beiträge, die mit gut recherchierten Schlüsselwörtern verfasst wurden, werden die Besucher der Website noch lange nach ihrer Veröffentlichung belohnen. Wir werden uns gleich ansehen, wie man gut recherchierte Schlüsselwörter erhält.
Im Jahr 2015 stellte HubSpot fest, dass 70 % des monatlich auf ihrem Blog generierten Traffics von älteren Blogbeiträgen stammen. Sie fanden außerdem heraus, dass 90 % ihrer jeden Monat generierten Leads aus Blogbeiträgen der Vormonate stammen. (Quelle: HubSpot)
- Blogs unterhalten und wir lieben Unterhaltung
B2B-Blogs müssen keine langweiligen Monologe sein, die nur Antworten auf bestimmte Fragen der Leser enthalten. Sie können optimistische Spaßquellen sein, die Ihre Leser in ihrer Freizeit lesen möchten.
Der Trick besteht darin, ein unterhaltsames Blog zu erstellen und gleichzeitig Ihre Markenidentität zu bewahren. Hier kommt die Kundenbindung ins Spiel.
Kunden, die Ihre Website gelegentlich besuchen, weil sie ihre Zeit belohnt, bleiben auch mit Ihrer Marke in Verbindung. Da immer mehr Interessenten Ihr Blog öffnen, wird Ihr Blog in Suchmaschinen einen höheren Rang einnehmen.
Nachdem wir nun gesehen haben, wie Blogs mit SEO verbunden sind, werfen wir einen genaueren Blick darauf, wie Sie diese Beziehung zum Funktionieren bringen können.
So schreiben Sie einen SEO B2B-Blog:
Wenn Sie die SEO Ihrer Website verbessern möchten, ist es wichtig, den Inhalt richtig zu schreiben, da dies dazu beiträgt, eine relevante Sichtbarkeit in Ihrem Unternehmen aufzubauen.
Die Bedeutung der Optimierung eines Blogposts liegt in der Tatsache, dass dadurch der Wert Ihrer Inhalte um ein Vielfaches erhöht wird. Ohne eine gute SEO-Strategie können Ihre Inhalte daher leicht in der Masse verloren gehen.
Hier sind einige Tipps zum Schreiben von Blogs:
1.Verwenden Sie bestimmte Schlüsselwörter:
Ihre potenziellen Kunden suchen möglicherweise mit bestimmten Schlüsselwörtern nach Abfragen. Manchmal können sie nach breiten Anfragen suchen.
Das Einfügen der richtigen Keywords zum richtigen Zeitpunkt ist der Schlüssel zur Steigerung Ihrer Suchmaschinen-Rankings.
Es wäre hilfreich, wenn Sie gründlich nach Ziel-Keywords suchen würden.
Um eine ordnungsgemäße Keyword-Recherche durchzuführen, ermitteln Sie die Phrasen und Schlüsselwörter Ihrer Zielgruppe, um nach von Ihrem Unternehmen angebotenen Dienstleistungen/Produkten zu suchen.
Hier sind einige der Trendtools für die Keyword-Recherche:
- Google Trends
Mit diesem Tool wissen Sie, was in Ihrer Branche angesagt ist.
Das Keyword-Tool liefert Ihnen Trenddaten zu den von Ihnen eingegebenen Keywords.
Wenn ich zum Beispiel in Google Trends gehe und nach Keyword-Ideen und -Trends für einen meiner Kunden suche, dessen Website wir versuchen, auf Keywords in der Kosmetikbranche zu ranken, bekomme ich Folgendes:
Wie Sie sehen können, zeigt mir Google Trends die Suche nach den Basis-Keywords und Keyword-Ideen im Abschnitt "Verwandte Themen und verwandte Abfragen".
Das Stichwort „Institut für Fettabsaugung und kosmetische Chirurgie“ ist im letzten Jahr um +2650 % gewachsen und ist definitiv ein Stichwort, das ich in meinem nächsten Artikel untersuchen möchte.
Das Keyword-Trend-Tool ist ein Juwel in der Welt der kostenlosen Keyword-Recherche-Tools im Internet.
Es liefert Ihnen Keyword-Ideen und hilft Ihnen, das Suchverhalten Ihrer Kunden auf Google zu verstehen.
- AnswerThePublic
Das kostenlose Keyword-Recherche-Tool hilft Ihnen dabei, die Fragen zu beantworten, nach denen Internetnutzer nach Ihrem Thema suchen.
Ähnlich wie oben habe ich das Basisschlüsselwort Fettabsaugung verwendet und hier sind die Fragen:
Normalerweise verwende ich die Daten, die ich von der Antwort der Öffentlichkeit erhalte, um einen FAQ-Bereich in meinem Blog hinzuzufügen. Es ist bekannt, dass die FAQs im Abschnitt "Google for Snippets" abgerufen werden.
2. Lernen Sie die Absicht des Benutzers kennen
Die Algorithmen von Google können leicht erkennen, ob Nutzer lernen oder kaufen möchten. Daher müssen Sie Inhalte erstellen, die den Kunden über Schlüsselwörter hinaus die richtigen Antworten liefern.
Zum Beispiel unterscheidet sich ein Artikel, der sich mit dem Unterrichten der Fettabsaugung befasst, grundlegend von einem Artikel, der die besten Tipps zur Kostenersparnis bei der Behandlung der Fettabsaugung enthält.
Der erste Artikel wird Benutzer ansprechen, die mehr über Fettabsaugung erfahren und zukünftige potenzielle Kunden werden möchten. Auf der anderen Seite sind diejenigen, die den Artikel „Die besten Tipps zum Kostensparen bei einer Fettabsaugung“ lesen, auf der Suche nach einer erschwinglichen Behandlung, und wenn Ihre Website eine solche anbietet, werden sie das sein, was wir als „Hot Leads“ bezeichnen.
3. Achten Sie auf den Inhaltstyp.
Das Erstellen der richtigen Art von Inhalten für Ihr Publikum ist wichtig, um das SEO-Ranking zu verbessern.
Allgemeinmediziner fühlen sich beispielsweise eher von einer Infografik, einem E-Book oder einem Video angezogen, da hier die grundlegenden Konzepte erläutert werden, während Manager oder CEOs möglicherweise Whitepaper mögen.
Fazit
Inzwischen habe ich erklärt, wie das Bloggen dazu beiträgt, die SEO für B2B-Unternehmen zu verbessern.
Als jemand, der bloggt und auch B2B-Unternehmen dabei hilft, mithilfe von SEO Traffic auf Google zu generieren, empfehle ich Ihnen, hochwertige, wertvolle und SEO-optimierte Blogbeiträge zu schreiben und zu veröffentlichen.
Ich verstehe, dass B2B-Unternehmen für Ideen verloren gehen oder Probleme mit dem Budget haben, um SEO-Kampagnen durchzuführen, aber vertraue mir, ich schreibe aus Erfahrung - guter Inhalt ist eine Investition, die sich langfristig auszahlt.
Wie ich im Blog erwähnt habe, helfen gut geschriebene Blogs in einem gesprächigen und informativen Ton mit dem richtigen recherchierten Keyword Ihrer Website dabei, die SEO zu verbessern und letztendlich zu qualitativ hochwertigem Traffic und Leads zu führen.
