Ein potenzieller Kunde griff nach einem Design Projekt. Nett.
Sie haben zwei Möglichkeiten:
Der erste besteht darin, einen schnellen Vorschlag mit Ihren Gedanken / Ideen zusammenzustellen und einen Preis dafür festzulegen. Schließlich werden Sie dafür nicht bezahlt. Oder Sie können diese Gelegenheit nutzen, um sie zu beeindrucken, indem Sie die Extrameile für sie gehen.
Die zweite Wahl klingt besser, oder?
Der Weg, um den Kunden zu beeindrucken und ihn zur Auswahl zu bringen, beginnt mit einem Intro für Designprojektvorschläge.
Es gibt viele Dinge zu erledigen, aber keine Sorge. Dieser Leitfaden ist hier, um ein überzeugendes, punktgenaues und wertorientiertes Intro zu schreiben, das Ihre Kunden lieben werden.
Wir werden solche Intro-Abschnitte behandeln:
- Problemübersicht
- Projektergebnis
- Projektübersicht
- Leistungen
Plus, professionelle Schreibtipps, um Sie auf Erfolg vorzubereiten!
Was ist ein Entwurfsprojektvorschlag?
Ein Entwurfsprojektvorschlag ist ein Dokument oder eine Präsentation, die einen Entwurf beschreibt und wie er das Problem eines Kunden löst.
Mit einem Designvorschlag können Kunden den Wert und die Arbeit verschiedener Designer vergleichen. Aus diesem Grund fordern sie dieses Dokument häufig bei ausgewählten Auftragnehmern an.
Das Erstellen eines überzeugenden Vorschlags mit dem besten Wert ist ein Muss, um Designaufträge zu erhalten. Kunden achten besonders auf Einführungen, in denen Sie den Projektüberblick geben. Hier verkaufen Sie auch, also muss es genau richtig sein.
8 Tipps zum Schreiben einer Einführung für ein Designprojekt
1. Sprechen Sie mit dem Kunden
Design funktioniert, wenn es die Erwartungen der Kunden erfüllt.
Aus diesem Grund beginnt Ihr Entwurfsvorschlagsprozess mit:
- Kundeninterview
- Forschung.
Kundeninterview. Besprechen Sie das Projekt online mit Ihrem potenziellen Kunden. Erfahren Sie mehr über ihr Unternehmen und welche Ziele das zukünftige Design erreichen soll.
Jedes noch so kleine Detail des Kunden ist wichtig. Lassen Sie sie reden und aufmerksam zuhören – Sie befinden sich auf einer Ermittlungsmission. Um sich möglichst viele relevante Details zu merken, sollten Sie sich übrigens während des Meetings Notizen machen.
Kundenrecherche. Besuchen Sie die Website des Kunden und die sozialen Medien, um mehr über ihn zu erfahren. Finden Sie ihre Vision, Mission, Werte, größten Kunden, aktuellen Kämpfe, Markenimage und andere relevante Details heraus.
Schauen Sie sich auch das Design von Mitbewerbern an. Diese Informationen helfen Ihnen zu verstehen, welche Designtechniken und Entscheidungen in dieser bestimmten Branche oder Nische funktionieren.
2. Geben Sie eine Problemübersicht
Ein gutes Designprojekt beginnt mit einer Übersicht, in der das Problem des Kunden beschrieben wird.
Für sie ist dies ein Hinweis darauf, dass Sie ihre Bedürfnisse und ihre Fürsorge verstehen. Dies ist natürlich riesig und hilft, die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen.
So schreiben Sie eine Problemübersicht:
- Vorlage für den 1. Satz: „[Kundenname] möchte ein Logo entwerfen, um [ein Ziel zu erreichen oder ein Problem zu lösen]. “
- 2dn Satzvorlage: "[Kundenname] sieht das perfekte Logo als [Qualitäten und Eigenschaften]."
- 3. Satzvorlage: „[Name des Kunden] wurde von [Logos der Konkurrenz, der Vision des Unternehmens, den Ergebnissen der Kundenumfrage – alles, was im Interview erwähnt wurde] inspiriert.“
Pro-Tipp: Versuchen Sie, eine Geschäftsmöglichkeit herauszufinden, die dem Kunden aufgrund fehlenden Designs fehlt. Wenn Sie es der Einführung hinzufügen, haben Sie Ihre Hausaufgaben gemacht.
3. Bestimmen Sie den Projektumfang
Im Abschnitt zum Projektumfang beschreiben Sie das Projektziel in ein oder zwei Sätzen.
Hier ist eine Projektumfangsvorlage (Logo-Design):
"Arbeiten Sie mit [Kundenname] zusammen, um ein Logo für [Kundenziel] zu erstellen."
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4. Verwenden Sie die Problem-Agitation-Solution-Formel für die Projektzusammenfassung
Die Projektzusammenfassung besteht aus ca. 250 Wörtern. Dennoch muss es dem Projekt eine nette Einführung geben. Super prägnant zu sein, ist der einzige Weg, dies zu erreichen.
Hier kommt die Formel „Problem-Agitation-Solution“ ins Spiel.
Es hilft Ihnen nicht, prägnant zu sein – sehen Sie Bewertungen von Schreibwerkzeugen, wenn Sie Schreibhilfe benötigen – aber es gibt Ihnen einen Rahmen, um das Intro strukturiert und fokussiert zu gestalten. Eine klare Struktur hilft dabei, prägnanter und sicherer zu schreiben.
Hier ist die Formel, Schritt für Schritt:
- Schritt 1: Kundenproblem oder -bedarf (2-3 Sätze)
- Schritt 2: Was könnte passieren, wenn kein Design erstellt wird (2-3 Sätze)
- Schritt 3: Ihre Lösung und wie sie die Ziele des Kunden erreicht (5-6 Sätze).
Hier geht es darum, den Kunden an sein Ziel zu erinnern. Auf diese Weise erhalten Sie „die richtige Stimmung“. Wenn Sie ihre Erinnerungen auffrischen, legen Sie Ihr Design auf sie und erklären Sie, warum es dieses Ziel erreicht.
Auf diese Weise machen Sie das Intro logisch und strukturiert. Außerdem möchten Sie, dass der Kunde mehr weiß.
5. Listen Sie die Ergebnisse mit Aufzählungspunkten auf
Im Abschnitt Ergebnisse in einem Projektvorschlag beschreiben Sie, was Sie an den Kunden liefern.
Es sollte eine Aufzählungsliste wie diese sein.
Ergebnisse eines Logo-Designvorschlags:
- Primäres Logo-Design in vier vorab vereinbarten Dateiformaten
- Drei Logo-Designs in verschiedenen Layouts (horizontal, vertikal usw.)
- Visitenkarten und rechnungsfertige Designs
- Richtlinien zur Verwendung von Logos in digitalem Format
- Designdetails des Logos (Schriftart, Größe, Farbe usw.)
Einfach und auf den Punkt, einverstanden?
6. Verwenden Sie die Sprache des Kunden
Ihr Angebots-Intro sollte Begriffe, Fachsprache und andere vom Kunden verwendete Wörter enthalten.
Zwei Gründe dafür:
- Der Kunde fühlt sich wohl und ist an diese Sprache gewöhnt
- Es wird ihnen zeigen, dass Sie die Hausaufgaben gemacht haben und ihre Bedürfnisse verstehen.
Außerdem ist es eine großartige Möglichkeit, einfühlsam zu sein – etwas, das Ihnen in Zukunft neue Projekte und tolle Kritiken bescheren wird.
Versuchen Sie auch, den Sprachstil des Kunden zu kopieren. In den meisten Fällen wird es ein sehr lockerer Gesprächsstil sein, den wir verwenden, um mit unseren Freunden zu reden.
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7. Schreiben Sie in einer ablenkungsfreien Umgebung
Viele professionelle Autoren verwenden es zur Konzentration.
Ein "ablenkungsfreier" Modus ist ein Modus in einer Textverarbeitungs-App, in dem alle Schaltflächen und Steuerelemente ausgeblendet werden. Sie können sich auf das Schreiben konzentrieren, anstatt sich in diesem Moment um Formatierung, Schriftgröße und andere unkritische Dinge zu kümmern.
Die meisten Schreib-Apps (und sogar Browser) verfügen über folgende Funktion:
8. Dreimal Korrekturlesen
Wenigstens!
Sie möchten sich nicht für etwas so Dummes wie einen Rechtschreibfehler schämen. Fühlen Sie sich frei, den Vorschlag jemandem zu unterbreiten, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie es sollten. Glauben Sie mir, mit einer neuen Perspektive können andere viele Fehler erkennen.
Zu dir hinüber
Das Schreiben einer Einführung in ein Designprojekt ist viel Arbeit.
Um diesen Lead zu Ihrem Kunden zu machen, befolgen Sie diese Tipps. Sie sorgen dafür, dass Ihr Schreiben einfach, auf den Punkt gebracht und ansprechend ist – die Art, die gut genug ist, um die Konkurrenz zu schlagen!
Ich drücke die Daumen für Ihren Erfolg.
